Falar de preço é realmente complicado. Segundo o site Administradores, em um artigo publicado recentemente, a eterna discussão preço (custo do bem ou serviço) x valor (diferenciais agregados) ronda absolutamente todos os segmentos e, diferentemente do que muitos profissionais pensam, o tema não está batido. Pelo contrário, grande parte das vendas hoje em dia deixam de ser concluídas justamente porque a visão que o cliente tem é que a maioria dos produtos são iguais e se a sua empresa não possui diferenciais, o produto deixa de valer a pena.
Para entendermos melhor como este ciclo funciona, usamos como base o livro Administração de Marketing de Philip Kotler e Kevin Lane Keller.
Do acordo com os professores americanos, a diferenciação de produtos como automóveis, edifícios comerciais e móveis é mais fácil, justamente porque as empresas lidam com uma extensa variedade de parâmetros, incluindo forma, características, desempenho, conformidade, durabilidade, confiabilidade, facilidade de reparo, estilos e demais atributos, diferentemente de empresas que vendem commodities.
Diferenciação de serviços
Outros pontos que agregam valor para a empresa são: facilidade de pedido, entrega, instalação, treinamento do cliente, orientação do cliente e manutenção e reparo.
Devido a tantas peculiaridades que são de extrema importância para uma empresa que deseja se destacar, Kotler afirma “À medida que a consolidação e a determinação de preços competitivos avançam, as empresas estão cada vez mais buscando novas maneiras de sobressair na multidão”.
JHF como líder em empreendimentos comerciais de alto padrão
Conversamos com a equipe da JHF Incorporadora sobre preço x valor no segmento de empreendimentos de alto padrão. Continue a leitura e saiba como a empresa consegue se destacar em meio a tantos fatores como economia, concorrência e preços diferenciados do mercado.
Qual o valor agregado aos empreendimentos da JHF?
O valor agregado aos empreendimentos da JHF é principalmente o acabamento do produto final, os materiais utilizados, o atendimento pré e pós obra. Além disso, quanto ele poderá valer futuramente em uma possível revenda no caso de um investidor, com a valorização imobiliária e também pela localização. O tempo e conhecimento é dedicado a cada etapa do processo, também agrega muito valor.
Por que os empreendimentos da JHF valem a pena perante a concorrência? Clientes devem optar por GV ou VM por quais qualidades e vantagens?
Ao escolher um empreendimento nem sempre o quesito preço deve ser levado em conta primeiramente, mas sim, quais os benefícios que esses empreendimentos trarão futuramente. Um produto com qualidade pode às vezes custar um pouco mais, porém, certamente você não se arrependerá de ter investido em algo assim. Empreendimentos de alto padrão buscam a atender um público mais exclusivo, o que isso traz muito mais sofisticação aos seus clientes.
Como a JHF busca se diferenciar da concorrência visando que a economia encontra-se em um estado caótico?
A JHF sempre buscou a excelência em seus empreendimentos, e compreende que isso é a base para qualquer negócio e não somente no ramo da construção civil. O importante é transparecer profissionalismo e segurança em um mercado tão competitivo, oferecendo um produto de qualidade e dando opções ao cliente que deseja comprar em um momento que pode parecer delicado. Investimento em um imóvel certo no local certo sempre é uma boa escolha.
