5 características de um bom corretor de imóveis
O corretor é fundamental no processo de comercialização de imóveis. Esses profissionais são responsáveis pelas negociações e suporte aos clientes, garantindo um negócio mais seguro e simplificado.
O desenvolvimento dos investidores brasileiros, o aumento da população e as facilidades de financiamento são alguns pontos que têm favorecido a ascensão do mercado imobiliário no Brasil.
Diante desse desenvolvimento financeiro e econômico, o corretor de imóveis se torna cada dia mais importante para as empresas e para a sociedade.
Mas você sabe quais são as qualidades e características de um bom corretor de imóveis? Caso não saiba e esteja precisando deste tipo de serviço, este artigo trata exatamente disso: Confira as 5 características que reunimos sobre o tema.
1 – Conversa com o cliente
Antes e depois de fechar negócio, um bom corretor estará atento ao que o cliente precisa. Afinal, quanto mais conversa houver, mais detalhes ele vai ter em mãos para lhe ajudar a mostrar um espaço que tenha a ver com o seu perfil.
Além disso, com certeza estudará muito sobre o seu caso e fará perguntas-chaves sobre o que está procurando, seja por e-mail, telefone ou pessoalmente.
É importante que o corretor de imóveis acompanhe o cliente até o empreendimento e que conheça bem todos os acabamentos do imóvel que está sendo oferecido. Em caso de um imóvel que ainda esteja na planta, é primordial que o corretor tenha uma apresentação ou até mesmo um memorial descritivo do empreendimento, dessa forma o comprador tende a sentir-se mais seguro em relação ao que está comprando.
2 – Marketing pessoal
Um bom corretor vende o imóvel e suas qualidades. O marketing pessoal será sempre bem trabalhado, ou seja, ele sabe vender sua imagem e a partir disso, caso você tenha gostado do atendimento e eficiência, com certeza o indicará para amigos e conhecidos.
3 – Passa Confiança aos clientes
Qualquer serviço prestado precisa passar confiança para o cliente. No caso do corretor de imóveis isso é fundamental, seja mostrando se o imóvel está em boas condições e pronto para morar, tanto quanto sobre a vizinhança, bairro e demais detalhes que fazem a diferença na hora da compra. Falta de confiança e segurança sobre a propriedade que está em negociação, não se aplicam à um bom corretor!
4 – Sempre em contato com o cliente
Para um excelente corretor de imóveis, um negócio não está finalizado por completo com a assinatura dos papéis, bem pelo contrário. O marketing de pós-venda, ou seja, um atendimento eficiente após a compra, é caracterizado por exemplo, por um simples telefonema, perguntando ao cliente como está a sua adaptação ao imóvel escolhido.
O corretor de imóveis auxilia o cliente quanto aos documentos necessários para escritura de compra e venda. Isso mostra comprometimento. E esse contato pós-venda é sempre favorável, pois o comprador ao ter um atendimento exclusivo, sempre vai procurar o mesmo corretor para compra ou locação de outros imóveis.
5 – Ele sabe a importância da divulgação
Um bom corretor tem em mente várias estratégias para divulgar da melhor forma seus imóveis, seja por um site, redes sociais ou folhetos. Quanto mais pessoas forem atingidas pela sua divulgação, consequentemente mais negócios serão consolidados. Em suma, ele mantém sua carteira de imóveis e clientes sempre ativos.
Além disso, um bom corretor, busca sempre se atualizar das inovações no ramo imobiliário seja com cursos preparatórios, treinamentos, pois o mercado está em constante mudança e esse ramo exige que um bom profissional acompanhe essas mudanças.
